首页 > 民生工程> 商务发展 >正文

响应“一带一路”倡议 深耕东盟市场

[发布日期]2018-09-21     

1537510702641078639.jpg

第15届中国-东盟博览会于2018年9月12—15日在广西南宁隆重举行,中共中央政治局常委、国务院副总理韩正出席开幕式和中国-东盟商务与投资峰会,并发表主旨演讲。本次博览会展览以“创新升级”为主旨,以信息化、智能化与制造业的深度融合为重点,以技术创新推进产业提质升级为目标,进一步加强中国与东盟的国际产能和装备制造合作,更加注重出口产品科技含量和附加值,大力发展服务贸易,有效引导、支持企业“走出去”开展产能与投资合作,进一步打造融合度更深、带动力更强、受益面更广的产业链和价值链。大连市商务局依据国家商务部的要求,响应国家“一带一路”的倡议,充分利用中国-东盟博览会平台加强我市外贸企业与东盟10国的经贸往来,深耕东盟市场。这次共组织了23家企业,38个国际标准展位分别在南宁国际会展中心、广西展览馆、南宁华南城三个展馆参展,短短四天展会大连展团共达成意向成交额为8630万元,超过历届展会,并呈现如下特点:

一、领导重视、精心策划准备、确保展会成功

为确保第15届中国-东盟博览会(以下简称:东博会)参展活动顺利进行,市商务局发文件宣传此次展会的重要性,多次召开区、市、县商务主管部门和重点参展企业参加的东博会展会推介宣传会,重点围绕南宁国际会展中心主会场的商品贸易专题、投资合作专题、先进技术专题、服务贸易专题、“魅力之城”专题五大主题,帮助拟参展企业,共同分析研究展会范围、特色,有针对性选择企业参展,协调在出展前遇到的各种问题,策划确定了参展企业布展方案和效果、制定了观参路径、协调了经贸洽谈对象、安排了参展企业的项目对接及各项活动日程,按照精细化要求,以结果为导向,做好展会展场展示宣传和经贸洽谈,力争取得双丰收。

1537510760661016054.jpg

市商务局为参展活动准备了中英文版的“大连外贸招商手册”和宣传大连的精美画册。同时,要求所有参展企业都携带中英双语企业产品介绍、宣传画册、项目洽谈资料和有企业标识的精美广告宣传礼品。参展前,市商务局还召开了全体参展人员参加的安全教育、文明用语、参展指南等内容行前会,为大连赴南宁经贸团顺利参展提供了有利地保障。

二、参展活动内容丰富、结交新客户、深耕东盟市场、取得了实效

我市共组织了23家企业参展,参展面积达342平方米,参展企业数量和参展规模是历届之最。其中,南宁国际会展中心参展企业8家,参展面积为117平方米,主要展示以瓦轴集团公司、华亿电力电器公司为代表的围绕商品贸易、投资合作、先进技术、服务贸易等五大主题开展经贸合作;广西展览馆参展企业10家,参展面积为144平方米主要展示以獐子岛品牌为代表的我市特色干海产品和农副产品,开展农业技术国际合作和交流;华南馆参展企业5家,参展面积为81平方米主要展示我市便携式丁烷灶具、纺织品、清洁用品、健身用品、旅行用品、铝合金家具等轻工产品。同时,市商务局组织参展企业,按照企业的行业特点和需求参加了东盟商品采购对接会、国际买家专场采购对接会、越南采购商专场贸易对接会、中国—东盟技术对接洽谈会等6场经贸对接洽谈会,为参展企业结交新客户,开拓新市场,增添了商机,拓宽了渠道。

1537510812857048833.jpg

大连诚信商贸有限公司是大连诚信食品有限公司的全资子公司,是企业对外合作采购的窗口。这次参加东博会主要致力于拓宽更广阔优质货源进口渠道,在展会期间与菲律宾商会、马来西亚投资发展局、东盟十国国家工商会、泰国的J'N S ANDAMAN CO.,LTD、CHANTABURI FRUIT PRODUCT CO.,LTD、TG SHIAN WANG FOOD(THAILAND)CO.,LTD、KANOKWAN FOOD PRODUCTS CO.,LTD、BN FRIUT CO.,LTD、SAY HI GOOD CO.,LTD等公司达成采购水果、饼干零食、特产、果干、调料、饮品等系列产品多项合作采购意向合同达1200多万元;脉鲜金属(大连)有限公司是国内最大的专业生产便携式燃气灶具及五金件的生产厂家之一, 拥有先进的生产设备,检测设备和专业的技术开发人员,产品销往世界上70多个国家和地区。这次在展会上推出了MS—7、MS—77、MS—29000三款节能、美观、环保、经济系列新产品,受到了经销商的青睐和消费者的好评,当场与广西南宁地区经销商签订代理销售意向合同金额达1500多万元;大连华亿电力电器有限公司的互感器、大连浩贝佰德国际贸易有限公司的墙纸、墙板天花吊顶产品和大连金房子门窗制造有限公司的防火安全门产品也分别与越南、泰国的客商建立了联系,达成意向合同额为1800多万元。

三、突出行业龙头、宣传企业品牌、拓展东盟市场

瓦轴集团公司是国内轴承行业的翘楚,在国内轴承行业综合排名位居第一位,世界轴承行业综合排名第八位。为进一步在东盟地区树立企业形象,宣传企业品牌,提高出口产品在东盟市场占有率,此次展会瓦轴集团公司携带了重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、风电新能源轴承、军事装备轴承等参加了展示宣传活动。在展会期间采取“主动出击”办法,巩固老客户,开拓新市场,与越南工商联合会所属多家企业、广西电力集团公司等公司达成销售各类轴承意向合同额近3000万元。

大连獐子岛集团公司是国家级农业产业化重点龙头企业,为进一步展示近几年公司在海洋牧场、海洋种业和海洋食品三大领域取得的新成果,寻求扩大在东盟市场进行扇贝产品贸易合作和三倍体牡蛎养殖合作,通过展会的经贸交流与合作平台,积极与东盟各国客商建立商机。在开幕式当天,獐子岛集团通过视频宣传片、现场品鉴和专业讲解等形式,凭借北纬39度生态资源、中国首个拥有MSC认证的海洋牧场、全球首家SGS供应链全程监控水产企业等品牌优势,让每一位莅临的客商对企业有了进一步了解,珍蚝、海参固元糕、蒜蓉粉丝虾夷扇贝、KOKO海洋休闲食品成为竞相购买的产品。尤其是在前沿海洋三倍体牡蛎技术支撑下的獐子岛珍蚝,其肥满鲜嫩的品质赢得了广泛关注和赞誉。许多客商还详细咨询了前沿海洋的三倍体牡蛎苗种销售及养殖方面的信息。

四、展会的收获及启示

通过展会,大连展团宣传了我市外贸出口企业的产品和品牌,结交了一批客商和朋友,收集了同行业企业产品和技术信息,学习了国内外企业先进营销模式、拓展市场渠道和服务理念。目前,东盟已成为我市主要出口市场之一,去年我市对东盟地区出口175亿元,占全市出口比重10.1%,有较大的提升扩张空间。在当前中美贸易摩擦影响的态势下,进一步加强与东盟的创新开放合作,响应推动“一带一路”倡议,深化国际合作迈向新台阶更具深远意义。